≪第38回 離婚相談≫
離婚の財産分与で家を売る時、早く高く家を売る方法やコツとは！？
離婚カウンセラーの
ミライです。
離婚時の財産分与で、家の売却は大きな問題です。
家は資産としての価値が高いので価格は高額になります。
ただし、必ずしもすぐに売れるとは限りません。
また、希望の価格で売れるとも限りません。
今回の相談者は、財産分与で家を売る予定だが、どうやったら早く高く売れるかを悩んでいる旦那さまです。
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≪相談の背景≫
どうやったら家を早く高く売れるのか…
（相談者）
夫A氏（60代）
会社員
妻Bさん（50代）
専業主婦
22歳（長男）
大学生
うーん。
どうしよう。
妻とは、今年中に離婚することになった。
この10年毎日喧嘩が絶えなかった。
だが、長男の独立と同時に別れることになった。
だが、離婚条件の話し合いをしている時、ひとつ大きな問題が立ちはだかった。
それは、家の売却だ。
ワシは昔から金にはうるさい。
どうせ家を売るなら高く高く売りたい。
それに、ワシはどちらかと言うと短気だ。
早く売れないと気になってしまう。
どうせ売るなら早く高く売りたい。
そのためには、何か良い方法やコツはあるのだろか！？
俺たち家族は、東京都内に住んでいる。
結婚当初に、渋谷区内に戸建てを建てたのだ。
土地は狭いが、3階建ての4LDK。
渋谷からほど近くて、とても便利な場所だ。
だが、俺も妻も元々は地方出身だ。
離婚後は、俺も妻もそれぞれの地元に帰ることにした。
お互い両親の介護もあるし、地元の親戚・友人とのつながりは今でもある。
息子は東京に残るらしい。
だが、ちゃんとした会社に内定しているので不安はない。
そう考えると、東京に家は不要なのだ。
老後のためにも、現金にして妻と分けようと思う。
幸いなことに、家の建っている場所はとても良いので売れるとは思う。
何と言っても、渋谷まで電車で20分で行けるのだ。
だが、売るからには、できるだけ高値で売りたい。
老後のお金は多いに越したことはない。
それに、住みながらなので早く売ってしまいたい。
いつまでも売れなかったら、ご近所の目が気になる。
だが、問題がある。
私は、今まで家を売ったことが無い。
手続きや方法なども、いまいちよく分からない。
家を売るなら不動産屋に頼むべきだろう。
ただ、どの不動産屋に売却を依頼すれば良いのだろうか。
渋谷にはたくさん不動産屋があるが、どこも同じなのだろうか？
家を売るなんて、初めての経験だ。
いくら考えても本を読んでも、よく分からない。
できるだけ、早く高く売るには、
いったいどうすれば良いのだ！？
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≪離婚相談の内容≫
早く高く家を売るには無料一括査定！
相談者の夫A氏は、妻と離婚するにあたって家を売却するつもりです。
どうせ家を売るなら早く高く売りたいと思っておられます。
早期の離婚成立のためにも、高く早く売るにはどうすれば良いか悩んでおられました。
本日はどうされましたか？
実は、妻と離婚する予定なのですが、ひとつ悩みがありましてねぇ。
今住んでいる家を売りたいと思っているですけどねぇ。
家の売却ですか。
ちなみに、場所はどちらですか？
場所は渋谷から電車で20分！
もう30年程前に買った戸建てだが、定期的に修繕していたのでキレイですよ。
渋谷から電車で20分ですか！
とても良い場所に建てられたのですね！
買った時の価格は高かったのではないですか？
30年前なのでちょうどバブルの頃で、土地がとても高かったね。
ただ、土地がとても狭いのでサラリーマンのワシでもなんとか買えた。
そして、住宅ローンは全て払い終えている。
なるほど。
ローン無しの渋谷の戸建ですか。
とても、価値のある資産ですね。
もうどこかの不動産屋に売却相談はされたのですか？
いや、まだどこにも相談しておらん。
どこの不動産屋に相談すべきか迷っているんだよ。
贅沢かもしれんが、ワシは早く高く売りたいんですよ！
けど、いったいどの不動産屋に売却を頼めば良いのか分からなくて…。
家を売るとき、早く高く売りたい気持ちは分かります。
家がなかなか売れずに、悩んでいる人もたくさんおられます。
家を売りに出して1年も2年も売れないのは困る。
売りに出したら、サイトとか噂とかで、ワシの家が売りに出ているか分かるだろう？
売るとしたら、ご近所さんの目に触れる前にさっさと売ってしまいたいんだよ！
あとは、高く売りたいともお考えということですね？
当然！
むしろ、早さよりも価格の高さの方が重要だな。
もう老後が近いので、できるだけお金を貯めておかないといけん。
ただ贅沢を言うと、早く売ると同時に高くも売りたいのだ！
何か、いい方法とかコツとか知りませんかね？
それならば、無料一括査定を取ることをオススメします！
無料一括査定！？
それはいったい何ですか！？
複数の売買専門の不動産業者に、家がいくらで売れそうか価格を聞くのです。
複数の不動産屋に査定を依頼するのか。
何度も同じことを伝えないといけないので、面倒ではないか？
ご安心ください。
一括査定なら、一回の入力で複数の不動産屋に査定を頼めるのです。
それは便利なシステムじゃ。
いちいち色々な不動産屋に電話しなくては良いなら楽だな。
ただ、それなら駅前の不動産屋周りをすれば良いんじゃないか？
1回渋谷に行けば、色々な不動産屋に寄れるぞい。
ほら！よく看板がある〇イブルとか〇パ〇ンとかピ〇ットハウ〇とかあるじゃないか！
それらの不動産屋は、部屋探ししている人たちへの賃貸専門です。
売買専門の不動産屋ではありません。
え！？
不動産屋によって、賃貸や売買などの専門分野が違うのか？
不動産屋によって、専門分野はそれぞれ違います。
賃貸や売買以外に、入居者管理専門、ビル専門、投資用不動産専門など、様々な専門に分かれています。
今回Aさんが家を売却されるなら、必ず売買専門の不動産屋に依頼すべきです！
もし賃貸専門の不動産屋に依頼すると、どうなるんだ？
賃貸専門の不動産屋だと、いくらで売れるかという価格の相場観を持っていません。
また、売買契約や引渡しについての手続きを詳しく理解していない可能性もあります。
なるほど！
不動産屋と言っても、専門外のことは詳しくないのだな。
じゃあ、売買専門ならどこに頼んでも一緒か？
いえ、売買専門でも得意・不得意があります！
え！？
得意・不得意とは、どういうことだ！？
例えば、住居用の戸建てやマンションの売買が得意な不動産屋もいれば、一棟丸ごとビルやマンションを売買するのが得意な不動産屋もあります。
その他に、更地やホテルや倉庫の売買が得意な不動産屋もいます。
また、住居用でも、マンションが得意な不動産屋もいれば、戸建てが得意な不動産屋もいます。
なるほど。
売買と言っても、それぞれ得意分野があるんだな！？
かと言って、一軒一軒不動産屋を回って、何が得意分野かを聞いて回るのは骨が折れるの。
その点、一括査定なら一回の査定で、Aさんの戸建ての売買が得意な不動産屋を判別することが可能です。
ほんとか！？
一括査定でワシの戸建ての売買が得意かどうかは、どうやって判断すればいいのだ？
それは査定結果の
①査定価格
②不動産屋からの説明
の2点から、得意かどうかを判断できるのです。
①査定価格と②不動産屋からの説明から分かるのか？
いったいどういうことじゃ？
一つずつ説明してくれんかの。
まず、①の査定価格からは、どう判断できるのじゃ？
査定価格は、できるだけ高い価格を提示してきた不動産屋を選ぶようにしましょう。
『高く売れますよ』と言ってきているのは、それだけ売買に自信があるからです。
当然、売主にとっても、売却価格は高い方が良いに決まっています。
高く売ろうとしてくれる不動産屋を選ぶことは、売主にとっては自然な選択です。
高い査定価格を出してきた不動産屋は、査定した家の売買が得意ということだな。
確かに、高く売る自信が無いと、高い価格は出してこないだろうな。
ん！？
もし、1社だけ価格が飛びぬけていても、その不動産屋を選んで大丈夫なのかい？
1社だけ価格が飛びぬけている場合は注意が必要です。
高い価格を見せて依頼だけ受けて、後から価格を下げようとする可能性があります。
そうなると、ズルズルと売れずに、市場には『売れ残っている家』と認識されてしまいます。
そうなると、いつまで経っても売れないという状態になってしまいます。
なるほど！
高すぎる価格には注意すべきなのだな。
もし価格が高すぎたり低すぎたりしても、一括査定なら価格の比較が可能だな！
②の不動産屋からの説明については、物件の売却価格の根拠を説明できるかが重要です。
売却価格の根拠？
それは、どういうことですかい？
不動産屋がBさんの家を高く売れる自信があるなら、その根拠があるはずです。
その不動産屋が本当に得意なら、同じ地域で同じ様な家を売ったことなどがあるかや、どういう買い手候補が買ってくれそうかなど、実際の売買の実情を交えて詳しく説明できるはずです。
なるほど！
一括査定を出した後に、提示された査定価格の根拠を説明してもらうことが重要なのか。
そこで、きちんと説明できる不動産屋なら信頼できるということだな。
ということは、査定価格が相対的に高くて、その価格を提示した理由や根拠をキチンと説明できる不動産屋に、ワシの家の売却を依頼すれば良いのだな！
その通りです！
Bさんの物件のことをきちんと理解してくれる不動産屋なら、Bさんの家をできるだけ高い価格で売ることができるはずです。
なるほど。
よく分かった。
あと、最後に一つ質問いいか？
はい、何でもどうぞ。
例えばじゃが、ワシの家が3,000万円で売れるとするだろ。
そうすれば、3,000万円まるまる手に入ると考えていいのか？
いえ、売却には費用がかかります。
その分、手残りは減ると考えてください。
なんと！
家を売るのには費用がかかるのか！
それは、知らなかったわ！
聞いておいて良かった！
どんな費用がかかるのじゃ？
費用の内訳は、売買手数料、登記抹消費用、印紙代…。
えぇい！
難しくてよく分からん！
およそいくらくらいなのじゃ？
ざっくり申しますと、売買価格の4％程とお考え下さい（売却の場合）。
なるほど。
ということは、3,000万円で売れたら、3,000万×4％＝120万円ほどが費用となるのじゃな。
結局、手元に残るお金は2,880万円となるのか。
最初からそう言え！
ワシに難しい単語を使うな！
申し訳ございません。
とりあえず、一括査定を取って、査定価格と不動産屋の説明を聞いてみるよ！
あ、一括査定は無料なんだよな？
はい、一括査定は無料でございます！
素晴らしい！
色々教えてくれてありがとうよ！
頑張ってください。
応援しています。
一括査定ならあなたの家を売るのが得意な不動産屋が見つかる！
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